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    2025年4月市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)歷年真題

    卷面總分:100分     試卷年份:2025.4    是否有答案:    作答時(shí)間: 150分鐘   

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    試題序號(hào)

    小王購(gòu)買(mǎi)了一瓶酒,將裝酒瓶的木頭盒子用作收納盒,將用料與設(shè)計(jì)精美的瓷酒瓶用來(lái)插花,這款酒的包裝策略是

    • A、類(lèi)似包裝策略
    • B、差異包裝策略
    • C、等級(jí)式包裝策略
    • D、復(fù)用式包裝策略
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    案例分析:HR作為馳名天下的中國(guó)第一白電產(chǎn)品提供商,為了占有更大的市場(chǎng)份額,專(zhuān)門(mén)成立了智能白電研發(fā)中心,為不同細(xì)分市場(chǎng)研發(fā)出不同等級(jí)的智能家電。為避免影響“HR”的整體聲譽(yù),不會(huì)由于不同層級(jí)的智能家電產(chǎn)品失敗而波及整個(gè)白電智能產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。HR公司通過(guò)不同的品牌來(lái)對(duì)不同等級(jí)的智能家電產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的品牌設(shè)計(jì),以方便消費(fèi)者識(shí)別。同時(shí)爭(zhēng)取不同類(lèi)型的消費(fèi)者,向更多的細(xì)分市場(chǎng)挺進(jìn)。雖然為不同細(xì)分市場(chǎng)推出不同的品牌也有一定的不足,比如需要投入更多的宣傳促銷(xiāo)費(fèi)用分散企業(yè)的促銷(xiāo)資源等。經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)及推廣,HR公司馳名于市場(chǎng)的“凱薩”高端家電品牌最為成功。從上市至今,凱薩把“創(chuàng)藝家電,格調(diào)生活”作為品牌理念,致力于為都市精英人群打造優(yōu)雅精致的格調(diào)生活。凱薩作為國(guó)際高端家電品牌,成立之初的戰(zhàn)略目標(biāo)就是讓中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)知這個(gè)品牌。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),決定與某衛(wèi)視生活頻道《中國(guó)之味》節(jié)目合作,并成為其“中國(guó)之味廚房”的贊助商。 為了全方位地闡釋該品牌內(nèi)涵,凱薩為主持該檔節(jié)目的著名藝人量身定制了整套頂級(jí)的智能藝術(shù)家電。在做菜時(shí),將凱薩的品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品設(shè)計(jì)展現(xiàn)出來(lái),全程出鏡的有冰箱、冰吧/酒柜、灶具/油煙機(jī)、洗碗機(jī)。凱薩在壓屏出現(xiàn)的時(shí)機(jī)也有考究,打火時(shí)會(huì)出現(xiàn)壓屏條“中國(guó)之味自凱薩開(kāi)啟”;出爐時(shí)刻會(huì)出現(xiàn)壓屏條“美食的藝術(shù),凱薩”。除了贊助、綜藝植入外,凱薩與《中國(guó)之味》還聯(lián)合了微博、微信、小熊視頻等媒體借勢(shì)進(jìn)行全方位品牌傳播。 問(wèn): (1)結(jié)合案例分析HR公司采用了何種品牌名稱(chēng)策略?(3分) (2)結(jié)合案例分析HR公司品牌名稱(chēng)策略有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)?(6分) (3)結(jié)合案例列舉凱薩采用了哪些整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略?(6分)

    考慮分銷(xiāo)渠道的寬度,筆記本電腦適合采取的分銷(xiāo)策略是

    • A、獨(dú)家分銷(xiāo)
    • B、廣泛性分銷(xiāo)
    • C、選擇性分銷(xiāo)
    • D、密集型分銷(xiāo)

    案例分析題:M公司是一家手機(jī)制造商。為了擴(kuò)大公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,有效分散風(fēng)險(xiǎn),并在復(fù)雜多變的市場(chǎng)上提高應(yīng)變能力,公司決定進(jìn)入與現(xiàn)有手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)不完全相關(guān)的新領(lǐng)域——新能源汽車(chē)。考慮到新能源汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,大部分購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格比較敏感,而且隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累,產(chǎn)品的單位成本會(huì)下降。M公司決定把首款新能源汽車(chē)的價(jià)格定在21.99萬(wàn)元,和市場(chǎng)上同類(lèi)車(chē)型相比要低3~5萬(wàn)元。該款新能源車(chē)一經(jīng)推出,就受到消費(fèi)者的青睞,訂單量接近10萬(wàn)臺(tái)。 問(wèn): (1)結(jié)合案例分析M公司發(fā)展新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略類(lèi)型。(5分) (2)結(jié)合案例分析M公司為首款新能源汽車(chē)采用了何種新產(chǎn)品定價(jià)策略?(5分)

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